【陶瓷洁具】卫浴经销商：陶瓷洁具绝不明码标价

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    卫浴经销商：陶瓷洁具绝不明码标价

假如‘我’是卫浴经销商：无论是马桶还是洗手盆组合浴室柜，我都不会明码标价。

　　“为什么?”

　　“这不是坑人吗?”

　　“无商不奸说的就是你这种人!”

　　很多的人都不理解，‘我’为什么会这样做，一是立场不同;二是利益维护。

立场不同

　　因为‘我’和你是站在对立面去观察、了解彼此。

　　你的目的是既想要选择质量好、款式新的洗手盆组合浴室柜，又想要价格在自己的预算内。而你所谓的预算绝对不在‘我’的利润空间内。所以，无论‘我’店内销售的产品价格几何，你都会觉得贵了。

　　‘我’不是富二代、红二代，开个卫浴店就是图一乐。白干!‘我’也要养家糊口，让他们过上好日子。都是吃饭长大的人，心也是肉做的，也不能黑到哪里去。‘我’制定的价格，除却运费店铺租金等等，也就挣个饭钱而已。

　　‘我’以为进到店里的顾客会觉得产品优惠，会感激，可是结果不是：

　　“这个浴室柜，别家一模一样的才1400多，你这个怎么那么贵啊?”

　　“再优惠点，755这个数多不好，要不取个整就700块吧，怎么样?”

　　这样讨价还价的结果只能是两个

　　一、‘我’拒绝你的讲价你会说：“做生意以和为贵，这样干巴巴的可不行。”

　　二、‘我’就算不赚钱给你一套浴室柜，你会感激吗?不会。“哎，应该再讲讲价，买贵了。”

　　利益维护

　　‘我’虽然是一个经销商，但是我一直都在潜心研究消费心理学。俗话说：知己知彼方能百战不殆。消费者砍价的心理就是：我能够接受的最低价格，一定高于商家的利润空间。

　　所以消费者在砍价的时候一方面有种占便宜的心理，另一方面又会后悔买贵了，这种矛盾的综合体，会让消费者大脑产生一种开心酶的物质。砍过价的人应该深有体会。

　　心理学的研究发现：当买家定价比较精确时，消费者的砍价幅度会变得比较有限。而如果商家定价比较模糊时，消费者砍价时就会倾向于有幅度更大的砍价。

　　而‘我’经过实践发现：如果将水龙头(水龙头装修效果图)定价为168.5元相比于将商品定价为170元，消费者的砍价幅度会降低。这样就可以确保我本身的利润空间，又能提升购买效率。

　　所谓专家

　　‘我’经常在一些新闻上看到一些所谓的研究经济的专家说：我国要做全球有竞争力的企业必须要有更多的经理用在创新，提高产品质量和提高客户服务上，而绝非是停留在没完没了的恶性价格战中，明码实价是对消费者利益最大的保护，明码实价也是行业走向规范化的必然要求。

　　确实，明码标价是未来发展的一种趋势。但是，面对如今卫浴行业的混乱状态，短期内很难会实现。当然，如果卫浴行业未来发展的如此明朗的话，‘我’绝对会第一个响应。

　　目前，还是按照‘我’自己的定价模式。‘我’不黑心，但‘我’也要赚钱!